您的位置: 李二秃谈游戏 > 范文

新形势下药企市场体系顶层设计的思考方向

2019-10-07来源:李二秃谈游戏

市场 是时代的先行者

市场 时代的承接者

市场 时代的改变者


在当今医疗体制改革、大数据引入、“互联网+”思维的背景下,市场体系在不断变化与创新。无论市场体系如何发展与变化,无论市场体系如何变革与创新,“不忘初心 凝心聚力”才是市场体系的发展之根本!市场体系在变革同时一定要注重市场体系的顶层设计及布局。


市场体系模块化顶层设计需要解决哪些层面的问题?其核心利益点、价值值得我们深思……



Part 1

市场体系顶层设计一定要遵循“顶层设计、系统布局、统筹规划、分步实施”的基本设计原则。


Part 2

市场体系顶层设计的核心是职能定位,再确定职能定位后就是要思考设计的要点、关健点是什么?需要解决什么问题点、存在那些矛盾点,市场体系一定是解决企业发展的问题所设立此机构,切忌流于形式。市场体系核心职能定位应以核心产品策划管理为核心职能,全面指导统筹产品战略发展。


Part 3

清晰构建市场体系核心模块的阶段历程,要清楚我们要什么样的市场体系,服务支持型、合作指导型、统筹管理型。


Part 4

明确市场体系核心工作策略,通过核心模块的设计,满足并解决企业、销售人员、经销商、终端医生(店员)核心问题。


Part 5

各类型市场体系的组织架构设定,不同类型的市场体系配置不同类型的组织架构,而在不同类型市场体系中相同的业务模块其工作范围及职能也大不相同。其组织架构、核心职能模块工作细分也会不断的被完善和强化。


Part 6

各模块顶层设计核心要点(详见下图):

不同类型市场体系业务模块职能核心要点示意图

     适合的阶段、适合的人员匹配,才能更好的发挥平台、理论、思维的创造价值!

     企业如何进行市场体系顶层设计是市场体系发展及方向定位的关键所在!


送人玫瑰手留余香,感谢你的分享!

END

欢迎扫描二维码关注“医药市场推广”

医药市场推广精英成长加速器!

我们要郑重声明,我们的原创文章,大家喜欢转载请注明出处。

我们部分内容来源于网络资源整理,如有侵权,请联系我们,我们将及时给予删除。

本文由李二秃谈游戏整理,内容仅供参考,未经书面授权禁止转载!图片来源图虫创意,版权归原作者所有。